Как монетизировать канал в Телеграм?

Монетизация канала в Телеграме

Содержание

Монетизировать свой Telegram-канал можно тремя способами. Редакция Телепульта рассказывает, как создать несколько каналов и зарабатывать на рекламе.

Сеть каналов в Телеграме

Сеть каналов — это как сеть кафе или ресторанов, после успешного запуска, нужно открывать ещё, учитывая свежий опыт.

Управлять сетью каналов затратно по времени — используй Телепульт, чтобы успевать больше и не забывать про посты. Оптимально: три канала близкой тематики, где возможно будет общая аудитория. Сможешь организовывать взаимный пиар и включать все три канала в одну подборку.

Правило: главное качество, а не количество.

Следи за статистикой и эффективностью постов. Публикации должны выходить регулярно, иначе просмотры и интерес читателей — будут падать.

Как зарабатывать 60 тысяч в месяц?

Как организовать постоянную продажу рекламы

Чтобы зарабатывать со своего канала 60 тысяч в месяц — нужно продавать рекламу примерно на 15 тысяч в неделю.

  • Набрать 8-12 тысяч подписчиков в своём канале.
  • В неделю публиковать 3 рекламных поста по 3 000 ₽
  • Собирать еженедельную подборку с пятью каналами — по одной тысяче с каждого.

Чтобы продавать рекламу за 3 000 ₽ — публикация должна набирать 3 000 просмотров за сутки. Рекламу публикуем в понедельник, вторник и пятницу, а подборку в воскресенье вечером.

Если твой канал интересный, то ERR составит 30-50% от общего количества подписчиков. Это хороший показатель, но при условии, что в этот момент канал не в стадии закупки рекламой.

Цикл развития

Продажа рекламы → покупка рекламы
и два раза в месяц взаимный пиар

Как только наберёшь 5 000 подписчиков, то можно создавать ещё один канал и повторить последовательность действий.

Рекламные посты

  • Реклама другого канала;
  • Публикация подборок;
  • Реклама от бизнеса.

Продажа своих продуктов и услуг
Например, платное консультирование, дизайн сайтов, тексты на заказ и другие.

Реклама партнерских продуктов
Реклама с оплатой за целевое действие пользователя. Например, продажа товара, услуги, установка приложения или регистрация в сервисе. За каждого клиента — получаешь свою комиссию.

Приглашай авторов Телеграм-каналов в Телепульт и получай 10% с каждой оплаты подписки. Если постараться, то можно получать еженедельный пассивный доход.

Как начать зарабатывать в Телеграме

  • Зарегистрируйся в Телепульте — это бесплатно;
  • Скопируй уникальную ссылку из раздела «Партнёрам»;
  • Расскажи про Телепульт в канале или пригласи других авторов указав свою партнёрскую ссылку.

Используй промо-материалы, чтобы публикации были эффективнее. Подробнее о партнёрской программе.

Полезные советы

  • Начать зарабатывать на рекламе лучше, когда будет три тысячи подписчиков;
  • Проводи опросы подписчиков, чтобы лучше понять аудиторию;
  • Составь рекламное предложение со статистикой;
  • Публикуй рекламу с автоудалением через Телепульт и фиксируй стоимость;
  • Заведи канал для отзывов рекламодателей;
  • Раз в день обращайся к другим авторам с рекламным предложением;
  • Продавай три рекламных места в неделю;
  • Заработанные деньги лучше инвестировать в продвижение канала.

base.telepult.pro

Монетизация телеграм канала

Правильная монетизация телеграм канала и извлечение стабильной прибыли, поиск рекламодателей, работа с партнерками. Все это — в сегодняшней статье. Начнем по порядку с основ.

Подготовка и оценка канала

Чтобы канал начал что-то приносить, он должен быть качественным, живым и иметь хорошую статистику.

Подключаем статистику

Переходим на Tgstat и кликаем кнопку «добавить канал».
Указываем имя своего канала, заполняем данные и все, через 10-15 минут находим свой канал в поиске сайта и сохраняем ссылку на его стату. (Она будет обновляться сама постоянно).
Теперь мы можем прикрепить ссылку, например, к прайсу или предоставить по требованию рекламодателя, показав ему динамику развития канала и вовлеченность.

Оценка канала и анализ

Смотрим статистику, важнейший показатель – вовлеченность, соотношение просмотров к числу подписчиков (ERR от 60% — хороший результат), прирост и охват. Составляем портрет целевой аудитории канала: возраст, пол, интересы, гео. Это потребуется для работы с партнерками. Получать прибыль можно примерно от канала 500+ подписчиков. Все, если канал имеет стабильные темпы роста, приемлемую вовлеченность и охват, набрал 500+ подписчиков — можно строить заработок.

Важно: канал, собранный на ботах и людях, вступающих за деньги, а так же имеющий плохую статистку — ничего не заработает. Да, дураки еще встречаются и кто-то даже покупает рекламу в накрученных сообществах, но это скорее исключение.

Монетизация телеграм канала

Продажа рекламы через биржи и сайты

Монетизация телеграм канала с помощью продажи рекламы, пожалуй, один из основных способов заработка.

Биржи

Combot.Click. Подключаем канал через специального бота. Для этого вводим в поиске телеграм имя бота @comadbot, пишем ему и выполняем инструкции. Подключение несложное, но необходимо добавить бота в администраторы канала (можно с правом только постить). После настройки, бот выдаст ссылку на личный кабинет, где можно указать цену, тематику, примечание и пр. О новых рекламных заявках, бот присылает уведомления.

Telega – регистрируемся, переходим в раздел «добавить канал» и вводим адрес и данные канала, указываем цену. Оповещение о заявках приходит на электронную почту. Принимают каналы от 100 подписчиков.

Epicstars — регистрируемся, справа переводим ползунок в положение «блогер» и кликаем раздел «добавить площадку». Четко следуем появившейся инструкции. Вводим проверочный код и указываем данные телеграм канала и желаемую цену. Оповещения также приходят на электронную почту.

Telegram-ads – регистрируемся, переходим в раздел «мои каналы», добавляем площадку, согласно инструкции. Есть возможность приема заявок в ручном режиме после одобрения, или автоматическом с заданным интервалом. Можно принимать заявки за наличные, или баллы. Баллы — внутренняя валюта системы, за них можно купить рекламу, поднять свое предложение в топ.

Еще по теме:   Как загрузить Телеграм в компьютер?

Сайты

Помимо размещения предложения на биржах, можно указать контактные данные и цену на сайтах статистики и каталогах. Telemetr и tgstat — сайты статистики, где после регистрации можно добавить свой канал в каталог, указав цену и контактные данные. tgrm.su в специальном разделе «биржа», размещаем описание канала и цену. Также за небольшую цену здесь можно вывести свое рекламное предложение в топ 3, где его заметит множество людей.

Важно: для размещения своего рекламного предложения на большинство сайтов и бирж, требуется добавить в администраторы канала специального бота. В этом нет ничего страшного, достаточно ограничить его права одной отправкой сообщений и никакого вреда каналу он не нанесет. Дополнительно биржи оценивают каналы на активность и присутствие ботов, накрученные каналы могут получить отказ в размещении.

При выборе цены помните, что биржи берут комиссии от 30 до 100% и более.
Пример: у вас 1000 подписчиков и цена 100 руб. за пост, рекламу хорошо берут. При добавлении на биржи с такой ценой, она будет колебаться от 130 до 230 руб., в зависимости от комиссии. И рекламодатель уже неохотно будет покупать рекламу или вообще откажется. Выход здесь — понизить начальную цену, чтобы с комиссией системы, получить приемлемый результат для рекламодателя.

Продажа рекламы напрямую

Монетизация телеграм канала таким способом — более прибыльная и хлопотная.
Для начала, неплохо составить прайс, указать там подробно условия размещения и цены, добавить ссылку на статистику, обязательно указать аудиторию и тематику канала (например, мужской канал, тематика – стиль, цитаты). Теперь ищем специальные чаты, где можно опубликовать наше объявление.

Важно: обязательно знакомимся с правилами размещения в чате, иногда есть ограничение на количество размешенных предложений в день, или они должны быть составлены по специальному шаблону. Неплохо присмотреться к ценам на рекламу у похожих каналов, чтобы выбрать для своего канала приемлемую.

Чаты и биржи, как минимум, хорошему каналу могут дать 1-2 покупателя в день и больше. При разумной цене и грамотно составленному рекламному предложению.
Но что делать, если места пустуют и рекламу берут плохо?

Партнерские программы

Монетизация телеграм канала с помощью партнёрских программ — дело трудное, но весьма прибыльное. Советую для начала познакомиться с принципом работы партнёрских программ здесь.
Теперь нужно определить портрет аудитории канала (если вы этого еще не сделали).

Кто ваш подписчик и что ему нужно? Партнерки бывают разные, можно собрать рефералов, продавать товар, получать регистрации и пр. За все это платят, главное — правильно подобрать аудиторию. Рассмотрим на примерах:

Пример 1: Вы имеете небольшой мужской канал. Ваша аудитория — мужчины в возрасте от 25 лет.
Можно попробовать продать товар или собрать регистрации в знакомства. Для этого регистрируемся на партнерке (например, ad1 ), выбираем мужской товар и генерируем под него ссылку. Создаем красивый креатив и размещаем со ссылкой в своем канале. Каждый перешедший по ссылке и заказавший товар, приносит нам определенную прибыль.

Пример 2: Вы имеете канал о ролевых играх. Идем на партнерку, подбираем нужный оффер, генерируем ссылку, создаём яркий пост. За каждого скачавшего игру, получаем доход.

Пример 3: Вы имеете канал о заработке в интернете. Находим сервисы, которые платят за привлеченных рефералов и часть от их дохода. Создаем пост, размещаем ссылку. Получаем рефералов, с которых система платит 5-10% от их заработка.
Это только три небольших примера, партнёрские программы сейчас на любой вкус и подобрать можно практически на любую аудиторию.

Заключение

Монетизация телеграм канала — отличный способ создать хороший и стабильный заработок в интернете. Надеюсь, моя статья была полезна и каждый смог найти для себя что-то полезное. На этом все и до новых встреч на страницах блога, друзья.

blogger-tolstoy.ru

Как я зарабатываю в Телеграме

Как создать канал и продвинуть его

Автор телеграм-каналов с общей аудиторией 150 тысяч человек рассказал о работе, процессе и заработке.

Наш герой стоит за каналами «Мастриды», Slang Bang, «Маствотч», Your Career, Your Job и God, No. Мы знаем его настоящее имя, но в этой статье он попросил называть себя Мастридером. Ему слово.

Юра, читай внимательно!

Юра! В этой статье — личный опыт Мастридера. Опыт Мастридера может не совпадать с твоим, Юра. Если у тебя тоже есть опыт раскрутки каналов в Телеграме, ты продавал или покупал на них рекламу или ты просто хочешь рассказать о своем ремесле и заработке — дай о себе знать: [email protected] И если ты не Юра, тоже дай знать.

Вокруг Телеграма продолжается ажиотаж. Как писал его основатель Павел Дуров, число пользователей Телеграма в России давно превысило 10 миллионов. Если в России есть платежеспособный средний класс, то он сидит в Телеграме.

Изначально Телеграм был просто приложением для чатов, но постепенно в нем появились каналы. Каналы — это чаты «в одну сторону», как радиостанции или СМИ. Любой человек может делиться своими мыслями и новостями с любыми другими людьми, которым это интересно. Если тебе интересно, ты подписываешься на канал и получаешь уведомление, когда в нем что-то выходит.

Портрет аудитории Телеграма, vc.ru

Первые каналы были уютными блогами без намека на монетизацию. Потом появилась мысль: если на канал подписано много человек, можно продавать в нем рекламу. Автор канала на 20—30 тысяч человек сегодня может зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц. И это не предел: например, выручка от продажи рекламы в четырех моих каналах в августе была 270 тысяч, в сентябре — 350 тысяч, в октябре — 435 тысяч рублей.

Рекламная выручка за октябрь в телеграм-каналах Мастридера — 435 000 Р

«Мастриды» Your Job Your Career «Маствотч»
Число читателей 44 000 11 000 19 000 26 000
Число рекламных постов 12 15 10 3
Средняя стоимость поста 17 000 Р 7000 Р 9000 Р 12 000 Р
Выручка 204 000 Р 105 000 Р 90 000 Р 36 000 Р

В этой статье я расскажу, как создавал и раскручивал свои каналы и как на них зарабатывал. Даже если вы думаете создать телеграм-канал не ради денег, советы помогут сделать канал популярным и вкладывать деньги от рекламы в его раскрутку. Я делаю именно так: трачу деньги с рекламы на раскрутку и продвижение канала.

Тема канала

Первые два канала я создал, не особо задумываясь над темой. Я постоянно читаю крутые статьи и смотрю много видео — вот и решил делиться самым интересным с друзьями в «Мастридах» и «Маствотче». Это важный момент: тема должна быть интересной автору, а работать с ней должно быть легко.

Изначально канал был просто страничкой для своих, но за несколько месяцев, благодаря сарафанному радио, я набрал 1000, потом 5000, а потом и 10 000 подписчиков. И только после этого я начал заниматься осознанным продвижением и рекламой.

в среднем стоил рекламный пост в канале «Мастриды» в октябре 2017 года

В начале бума телеграм-каналов многое получилось у меня потому, что я был одним из первых. Свою роль сыграло сарафанное радио и поддержка моих подписчиков из Вконтакте.

Следующие каналы я создавал осознанно. Когда у меня уже были популярные каналы, я решил вместе с друзьями сделать еще один. Мы подошли к вопросу рационально: провели мозговой штурм, чтобы определить, в каких сферах мы действительно разбираемся и какой контент может быть востребован в Телеграме.

Вот к каким выводам мы пришли:

  1. Нас с друзьями объединяет интерес к карьере в престижных международных корпорациях. Каждый из нас работает в крупной компании и старается как можно скорее продвинуться.
  2. У нас есть знания: мы прошли отбор в корпорации, долго готовились к этому и продолжаем много читать о том, как прокачать свои «софт-скиллз» (прости господи).
  3. Работа и карьера занимают важное место в жизни наших соотечественников, в том числе в жизни пользователей Телеграма. Кроме тех, конечно, кто больше не хочет «работать на дядю».
  4. В Телеграме на тот момент не было ни одного известного нам канала с нормальными советами о том, как строить карьеру. Да и во всем Рунете не было на эту тему ни одного ресурса, который бы нам безоговорочно нравился.

Мы отбросили много идей, не связанных с карьерой. Канал с мемами решили не создавать, потому что их и так уже достаточно. Да и в Телеграме более востребован авторский контент. Канал о любимых сортах односолодового виски тоже не создали из-за слишком маленькой целевой аудитории. Идею канала с авторскими комментариями к политическим новостям отбросили из-за недостаточного уровня нашей экспертности.

А вот идея с каналом о карьере оказалась отличной. Так мы запустили Your Career.

Основываясь на кейсе Your Career, выделю три основных фактора, которые нужно учитывать при создании канала.

Экспертность. Вы должны разбираться в теме как минимум лучше 95% ваших потенциальных подписчиков.

Размер целевой аудитории. Важно, чтобы тема касалась не только ваших ближайших друзей, но и как минимум десяти тысяч русскоязычных читателей. Исследования древнеэльфийского языка, микропайка или история авторского кино Югославии — это увлекательные темы, но они интересны очень небольшому числу читателей.

Конкуренция. Чем меньше каналов на такую же тему, тем лучше. Это не значит, что наличие хотя бы одного конкурента — причина не создавать канал. Просто лучше не соваться в области, где и так уже избыток контента.

Как найти конкурентов

Погуглите каналы по фразе «каналы в Telegram о…». Так вы найдете массу подборок и сразу увидите, что, например, каналов о маркетинге, криптовалютах и каналов с подборками лонгридов уже и так намного больше, чем нужно даже самому заядлому фанату этих тем.

Проверьте каталоги каналов. В них уже чаще всего проводится разделение по тематикам. Это могут быть как сайты-каталоги (самый крупный — Tlgrm.ru), так и каналы-каталоги. Самый крупный из качественных и удобно структурированных каналов — «Каталог Telegram».

Название канала

Телеграм в первую очередь мобильное приложение, и ориентироваться нужно на мобильный экран. Название канала не должно быть слишком длинным, иначе оно не поместится на экране, читатели его не запомнят и бренд канала будет менее узнаваем. А еще название должно четко отражать содержание канала.

Названия большинства популярных каналов соответствуют этим критериям: Daily English, «Мастриды», OneDay — OneStory, «Интернет-аналитика» и так далее.

У каждого Телеграм-канала есть адрес-ссылка. Желательно придумать такое название канала, чтобы оно полностью соответствовало адресу. Так люди легко смогут найти канал, зная только его название. Например, Your Career — t.​me/yourcareer.

Альтернативный вариант: если название на русском языке сложно или неуклюже транслитерируется, можно использовать в ссылке английский эквивалент вашего русского названия. Этот вариант хуже, потому что создает путаницу в названиях и люди могут в поисках вашего канала попасть на чужой. Например, на канал «Мастриды» кто-то будет пытаться пробиться по ссылкам @mastridy или @mustridi.

я заработал на канале Your Career в октябре

Недавно в Телеграме появился поиск по каналам, но и он не гарантирует, что ваш канал найдут. Попробуйте, например, ввести в поисковой строке «каталог Телеграм» — вы увидите несколько совершенно некачественных каталогов и всего два крупных, хотя на самом деле крупных много:

У любого канала есть логотип — по нему читатели узнают вас в списке чатов. Он должен быть запоминающимся и без мелких деталей, чтобы все было хорошо видно в мелком круглом аватаре Телеграма.

Для «Мастридов» и «Маствотч» мне бесплатно нарисовали логотип благодарные читатели. Для Your Career и God, No я привлек знакомого дизайнера и заплатил ему за логотипы 2000 и 3000 рублей. В крайнем случае скачайте бесплатную картинку из интернета — даже это лучше, чем отсутствие логотипа.

Учитывайте, что все логотипы в Телеграме круглые. Квадратные изображения обрезаются. Лучше сразу проектировать круглый логотип.

я заплатил дизайнеру за логотипы для двух своих каналов

Итак, вы выбрали название, логотип и ссылку. Теперь можно нажимать кнопку «Создать канал».

Готово, вы восхитительны.

А фирменный стиль нужен сразу?

Некоторые считают, что уже на старте телеграм-канала нужно придумать хэштеги, особое оформление, фирменный стиль для каждого поста и брендированный контент. На мой взгляд, делать все это можно, но не обязательно.

Создание контента

Сейчас в Телеграме работает хороший авторский контент. Аудитория Телеграма, с которой я встречался, кажется мне более продвинутой, чем во Вконтакте, Одноклассниках и на Ютубе. Большинство подписчиков каналов — жители крупных городов с высшим образованием и доходом выше среднего (по крайней мере сейчас).

Вторичный и низкокачественный контент, который бы сошел с рук администратору паблика во Вконтакте, не взлетит в Телеграме. Контент должен быть уникальным и качественным.

Каждый новый пост в канал должен приносить пользу читателю. Либо это ссылка на интересный лонгрид по тематике канала, который вы нашли в интернете; либо это ваш авторский комментарий к какой-либо актуальной новости, благодаря которому читатель узнает новую информацию; либо ваш авторский текст, в котором вы делитесь знаниями. Просто перепечатывать проходные кликбейт-тексты из интернета можно, но раскручивать такой канал будет сложнее.

До того как начать вкладывать силы и деньги в продвижение канала, вы должны опубликовать хотя бы 4—5 постов. Тогда потенциальный подписчик, перейдя по ссылке к вам на канал, увидит, что здесь качественный и полезный контент. При этом в первых нескольких постах лучше показать все разнообразие контента канала.

минимум надо опубликовать, перед тем как заниматься продвижением

Например, в первых постах на Your Career мы с друзьями сделали вот что:

  1. Рассказали о команде канала и о том, какой контент будет на нем появляться.
  2. Поделились ссылками на самые полезные ресурсы по карьерной тематике и ресурсы с актуальными вакансиями.
  3. Рассказали о книгах для начинающих карьеристов в разных сферах.
  4. Поделились ссылками на несколько полезных лонгридов о развитии «софт-скиллз».
  5. Опубликовали советы о том, как писать резюме и сопроводительное письмо.

Недавно один мой друг, большой фанат чая и чайных церемоний, попросил у меня советов о том, какой контент публиковать на его канале. Я за одну минуту придумал ему идеи для нескольких первых постов:

  1. Перечень лучших мест, где можно купить хороший чай: в интернете и в обычных магазинах в разных городах России.
  2. Что нужно для качественной чайной церемонии в домашних условиях и зачем вообще ее устраивать.
  3. Почему пить пакетированный чай — преступление.

Уверен, если вы эксперт в теме, по которой создаете канал, идеи для первых постов придут к вам за несколько минут.

После того как на канале появился первоначальный контент, можно приступать к продвижению.

Как быть с воровством контента?

Телеграм — это Дикий Запад. Увы, вы никак не сможете защититься от воровства контента. Точнее, сможете, если вы будете активно и целенаправленно продвигать ваш канал. Раз уж вы придумали интересный контент, который плагиатят другие, значит, вы умнее их и, скорее всего, при желании сможете эффективнее, чем ваши подражатели, заниматься пиаром.

Альтернатива созданию канала: покупка канала

Вместо того чтобы создавать свой канал, можно купить существующий. Так я поступил с каналом Slang Bang, у которого на момент сделки уже было 37 000 подписчиков. Сумма сделки составила менее миллиона рублей, хотя я уверен, что рыночная стоимость этого канала намного выше — просто его основатель устал от своего детища и захотел поскорее «выйти в кэш». А мне всегда нравился этот канал, и я с радостью принял предложение о покупке. Теперь продаю там рекламу от 12 000 рублей за пост и планирую окупить инвестиции за несколько месяцев.

Но мало какие авторы достойных каналов выставляют их на продажу. Случай со Slang Bang скорее исключение. Например, мне неоднократно предлагали продать «Мастриды» (сначала за 1 миллион, затем за 2 миллиона и недавно за 3 миллиона рублей), но я каждый раз отказывался: во-первых, этот проект я воспринимаю в первую очередь как социально-просветительский, а не коммерческий и, во-вторых, я оцениваю свой канал дороже.

мне предлагали за продажу канала «Мастриды». Я не продал

Продвижение: первые шаги

Каким бы замечательным ни был ваш контент, без осознанного продвижения популярным вы не станете.

Вот основные способы, которыми сейчас пользуются для продвижения каналов:

  • упоминания на других каналах за деньги или по бартеру;
  • размещение в каталогах — они тоже бывают платными и бесплатными;
  • платное или бесплатное попадание в подборки или публикации СМИ;
  • нестандартные способы продвижения: участие в конференциях, авторские колонки для СМИ, реклама в ботах, контекстная реклама.

Итак, вы создали канал и заполнили его первоначальным контентом. Потом попросили подписаться на него родственников, друзей и знакомых. Сделали пост в Фейсбуке и других соцсетях о том, что у вас теперь есть канал. Обычно так набираются первые 100 подписчиков, если, конечно, вы не супермедийная личность. Что дальше?

Дойти до тысячи

Основная проблема любого создателя канала в Телеграме — как набрать первую тысячу подписчиков. Малое число подписчиков ведет к двум проблемам.

минимальное число подписчиков канала, начиная с которого можно заниматься рекламой. До этого занимайтесь только контентом

Первая проблема: как показывает практика, на маленький канал люди при прочих равных подписываются менее охотно. Наверное, потому что более популярные ресурсы вызывают больше доверия. Закупать рекламу есть смысл, если у вас не 50, а хотя бы 500 подписчиков.

Вторая проблема: ни один крупный канал не согласится на предложение о взаимном пиаре с каналом, у которого нет хотя бы тысячи подписчиков.

Я советую начинать продвижение с каталогов и других нестандартных и низкозатратных способов продвижения.

Добавьтесь во все бесплатные каталоги телеграм-каналов, которые найдете. В недорогие платные тоже можно. Это и веб-каталоги (основные — Tlgrm.ru, Tgstat.ru), и каталоги каналов в самом Телеграме, ценник за публикацию в которых не превышает пары тысяч рублей: @catalogtelegram, @catalogchannels, @worldchannels, @rulist и другие.

Постарайтесь попасть в бесплатные подборки маленьких каналов, которые бескорыстно публикуют авторы некоторых крупных каналов (например, @smmrus и @free_edu). Условия публикаций читайте в этих каналах: обычно для этого нужно написать в личные сообщения админу.

Заявите о своем канале за пределами Телеграма. Например, выступите на тематической конференции, представившись как автор канала, и дайте в начале и конце выступления ссылку на него. Или напишите статью для крупного интернет-издания, подписавшись как автор канала.

journal.tinkoff.ru

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock
detector