Какие услуги можно продавать в Инстаграм

Марина Нусенкис

Контент-менеджер портала недвижимости budynok.com.ua

Рынок Инстаграм 2020- какие товары в тренде?

Современную жизнь невозможно представить без Интернета. Приобретать необходимый товар намного проще в онлайн-режиме, чем искать нужную вещь, бегая по магазинам и теряя уйму времени. Благодаря транспортным компаниям доставка возможна из любой точки страны и даже мира!

Социальные сети пользуются популярностью среди молодежи и людей постарше. Не исключение и Инстаграм. Шопинг здесь удобен тем, что покупатель видит сразу красивую фотографию предлагаемой продукции, а затем уже читает описание.

Что такое ниша в Инстаграм

Instagram является мощной площадкой не только для общения, но и для заработка. Возможности здесь воистину безграничны — можно размещать рекламные посты, сотрудничать с брендами, участвовать в партнерках, продавать свои товары и многое другое. Но начинается все всегда с выбора своей ниши.

Условно, ниша — это ваше место. Она определяет, какой тематике будет посвящен ваш контент, какую аудиторию пользователей вы сможете привлечь и как вы сможете зарабатывать на этом.

В каждой нише есть свои узконаправленные ответвления. Например, не просто кондитер, а кондитер, создающий исключительно полезные десерты или торты с мультипликационными героями. Чем уже ваша ниша, тем легче сформировать стратегию продвижения и тем понятнее целевая аудитория аккаунта.

Конечно, ниша не обязывает вас публиковать контент строго в заданной тематике, никогда не отклоняясь. Но давайте будем объективными: ни у кого не хватит времени и энергии освещать сразу все темы одновременно. Кроме того, стараясь угодить всем, вы не угодите никому.

Инстаграм – социальная сеть, представляющая собой сервис, ориентированный на обмен фотографиями и видеозаписями. Поэтому, задумываясь над тем, что лучше продавать через Инстаграм, вы можете выбрать все что угодно, главное, чтобы товар или услуга был визуально привлекательным.

Эффектный и притягательный внешний вид – обязательная составляющая успеха в Instagram. Фото товаров должны быть не просто красивыми, но и запоминающимися, должны вызывать эмоции и выделяться среди подобных предложений.

Что стоит продавать в Instagram?

Что можно продавать через Инстаграм в 2017-2018 году? Теоретически здесь можно продавать даже цемент или автомобильные покрышки, но в подобном случае не понадобится сверхкреативный подход, а также работа профессиональных маркетологов и дизайнеров. Если говорить о товарах, которые будут пользоваться спросом без таких титанических усилий, то это могут быть:

В чем секрет успеха бизнеса в Instagram?

Благодаря возможности составлять карточки товаров и отмечать продукцию на фото, многие организации стали постить больше снимков. Таким образом, функция дополнительно способствует приросту покупателей на сайты, где те и покупают нужные вещи. Владельцы бизнеса больше не должны постоянно общаться с покупателем, описывая суть и параметры вещей. Теперь потребитель сам смотрит все характеристики продукции, что его интересует.

Instagram Shopping – еще один способ, как продавать в Инстаграм. Функция добавляет метки товаров на фотографии или видеоролики, показывает карточку товара со всей необходимой информацией. Теперь люди одним касанием открывают описание продукта и решают, нужно ли его покупать. Эти советы для работы с функцией помогут вам начать свою деятельность:

Самые популярные ниши

По сути, в инстаграм можно продавать что угодно. Аудитория этой социальной настолько широка, что любой товар получит ту или иную долю спроса. Однако статистика показывает, что есть ряд ниш, которые пользуются популярностью у большинства пользователей. Я приведу несколько ярких примеров и расскажу, что актуально продавать в инстаграме.

Мода и стиль

Многие люди, особенно девушки, любят красивые, трендовые вещи. Сегодня одежда и аксессуары стали не просто предметами первой необходимости, но и способом самовыражения. Поэтому продажа следующих товаров в инстаграм пользуется спросом:

• повседневная одежда;
• обувь;
• аксессуары (головные уборы, украшения, платки и т.п.);
• вечерние платья для девушек и костюмы для мужчин;
• нижнее белье;
• домашняя одежда;
• спортивная одежда и пр.

Instagram пестрит страницами, которые продают перечисленные выше вещи. Однако многие из этих аккаунтов как один похожи друг на друга. Поэтому, если вы решили остановиться на этой нише, помните, что вам нужно выработать правильную концепцию продаж и подачи товаров, чтобы заметно выделяться на фоне конкурентов.

Красота

Основная аудитория этой ниши, конечно же, девушки. Желание ухаживать за собой и быть красивыми присуще практически всем женщинам, поэтому многие готовы регулярно тратить на эти цели определенную часть своего дохода. Группа товаров для этой ниши может быть следующей:

• декоративная косметика;
• средства для ухода за кожей лица и тела;
• косметика для волос;
• подарочные бьюти-боксы;
• продукция для nail-индустрии и пр.

Спорт и здоровый образ жизни

Спорт всегда был актуальной темой в обществе. Но, если раньше спортсменам хватало пары кроссовок, шорт и футболки, то сейчас фитнес индустрию нельзя представить без множества различных атрибутов. Многие из них упрощают жизнь людям. Поэтому, спортивные товары будут пользоваться спросом всегда. А через инстаграм можно продавать все, что связано с этой тематикой:

• спортивную одежду и обувь;
• инвентарь и тренажеры;
• специальные гаджеты;
• продукты для спортивного питания;
• полезные сладости, которые не портят фигуру.

Детские товары

Весьма логично, что детская группа товаров – одна из самых популярных во всем мире. С появлением ребенка в семье, родители стараются обеспечить его не только необходимыми вещами, но покупают множество игрушек и красивую одежду. Эта ниша предполагает возможность заработка на продаже:

• товаров для личной гигиены ребенка (подгузники, косметика по уходу за детской кожей и пр.);
• все необходимое для первых лет жизни (пеленки, погремушки, бутылочки и пр.);
• одежду;
• обувь;
• игрушки;
• рюкзачки;
• книги и т.п.

Образ жизни и увлечения

У каждого человека есть любимое хобби, которое позволяет ему отвлечься. Без этого тяжело представить жизнь вообще. Эта ниша настолько разнообразна, что сразу сбиваешься с толку, а что же в ней можно продать. Все, абсолютно все. Это могут быть:

• наборы для путешествия;
• товары для рукоделия;
• все для рыбалки, охоты и активного отдыха;
• товары для рисования и многое-многое другое.

Важный совет на тему, что можно продавать в инстаграме чтобы заработать

Какой бы трендовой ни была ниша, в которой вы решили начать торговлю, каким бы классным не был товар, вам нужно его «почувствовать» и понять. Старайтесь остановить свой выбор на том, в чем вы хорошо разбираетесь или пользуетесь сами. Например, если вы спортсмен, то продавать набор для вязания вам будет гораздо сложнее, чем, к примеру, инвентарь или одежду для бега.

У ваших покупателей будет множество вопросов касательно качества товара, его свойств и т.д. Вам нужно рассказывать об этом всем с точки зрения эксперта и хорошего консультанта. Если вы будете для своих подписчиком другом, который никогда не обманет и не «втюхает» некачественный товар, то шансов на успех у вас гораздо больше. Поэтому, сопоставьте два факта: ваши увлечения и то, что нравится по жизни вам и актуальные в 2020 году продающие ниши в инстаграм. Нашли точку соприкосновения? Тогда дерзайте.

Главные правила успешных продаж в Instagram: коротко и по сути

Теперь поговорим о том, как правильно действовать, чтобы добиться высокого уровня продаж в сети.

1. Изображение, которое будет привлекать клиентов

Особенность продаж в Инстаграм состоит в том, что картинки здесь — это основной контент. Видео на шаг отстает и не пользуется особой популярностью среди пользователей системы. Однако и при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил:

• Фото должно быть уникальным и оригинальным.
• Визуализируйте свои товары и услуги в лучшем виде, и заказы не заставят себя ждать. Продумайте, как лучше подать товар. К примеру, если вы занимаетесь продажами эксклюзивного мыла в хэндмейд стиле, тогда создайте для него оригинальную обертку или коробочку.
• Не брезгуйте деталями. Нюансы важны, как никогда.
• Прибавьте свежих эмоций и чувственности. Скучными постами никого не привлечешь.

Правильный подход к оформлению продукции для рекламы в Инстаграм

2. Расставляйте приоритеты

Распределяем финансы следующим образом: на маркетинг меньше, на продажи — больше. Почитайте о том, как делать крутые фотографии, не имея большого бюджета.

3. В моде здоровый образ жизни

Вот и продвигайте «здоровые» бренды. Каким образом? К примеру, уберите вредные компоненты из продукции и расскажите об этом своим потенциальным и настоящим клиентам. Это перспективное и современное направление, которое пользуется большим спросом.

Поиск по хештегу #безсахара

4. Оформляйте и продвигайте целые коллекции товаров

Например, если вы занимаетесь конфетами ручной работы, тогда разработайте сладкие наборы на разные праздники и поводы (свадьба, юбилей, международный женский день, День святого Валентина и другие). Если же ваш бизнес — косметические услуги, тогда предложите разные комплексы и комбинации: для одного и нескольких подруг, для влюбленных пар. Можно придумать интересные комбинации: чистка лица + массаж декольте в подарок или наращивание ресниц + художественное оформление бровей бесплатно.

5. Набирайтесь опыта у конкурентов

Там можно почерпнуть много полезной информации.

Вариаций на тему много, но это не означает, что у вас сразу все получится, и вы начнете получать огромное число заказов. Главное начать, а дальше методом проб и ошибок будете стремиться к совершенству.

Чем сайт поможет бизнесу в Инстаграме?

Сайт для меня — это визитная карточка. Здесь у меня все в одном месте: блог, портфолио, отдельный раздел с моими интервью и статьями на сторонних ресурсах, ссылки на сайты, где можно купить мою продукцию (пока это чехлы для телефонов, а скоро появятся другие аксессуары и косметика).

На главной странице одно из первых, что видит посетитель — это мое выступление на TEDx. Получается, что сайт — это своего рода конструктор, который можно изменять и подгонять под свои потребности таким образом, чтобы представить себя в наиболее выгодном свете.

В силу природы Инстаграма нельзя публиковать десять однотипных фотографий, потому что снизятся вовлеченность и охват, а на сайте ты просто обязан это сделать в одном посте, здесь пользователи любят «вариации на тему». Ну и наконец, на сайте можно писать неограниченное количество текста.

Instagram помогает мне привлекать как частные заказы, так и запросы от брендов. Частные запросы, как правило, приходят в директ, а от компаний — на почту, которая указана в описании профиля. Продвижение в инстаграм — это снежный ком: вот ты сделал заказ для одного бренда, они сделали пост в своем профиле, и сразу же посыпались новые заказы. Причем отклик почти мгновенный.

Профиль должен давать четкое представление о том, чем вы занимаетесь. В описании моего профиля значится: фэшн-иллюстратор, блогер, путешественник. Все мои посты именно об этом — это иллюстрации, мои личные фотографии со съемок и фотографии из путешествий. При этом на первом месте все же стоит иллюстрация, поэтому, в пропорциональном соотношении, рисунков в моем аккаунте все же больше.

Не думаю, что к сайту есть жесткие требования, главное, чтобы было портфолио и было понятно, с кем ты работаешь и уже работал. Цену мало кто пишет, так как на нее влияет множество факторов: от количества деталей до срочности заказа. Самое главное при создании сайта — иметь в голове четкую конечную цель. В моем случае задача была создать визитную карточку и площадку для блога, поэтому и результат получился соответствующий.

Виды бизнеса

Инстаграм основан на восприятии визуального контента, на чувствах людей. Поэтому продажи с предварительной длительной подготовкой плохо продвигаются.

Какие темы популярны:

• одежда;
• еда;
• гаджеты;
• аксессуары для женщин;
• спорт;
• путешествия.

Средняя сумма товара в чеке составляет 5.000 рублей. Самый лучший продукт для реализации — визуально цепляющий, яркий и красивый.

Instagram отлично продаёт красивые вещи обычным покупателям – это не новость. Но может ли он быть полезен компаниям, у которых нет особой визуальной эстетики или динамики в каждодневной работе? В статье о том, к каким результатам пришла руководительница студии «Сеослон» Софья Гаева и каковы её дальнейшие планы по развитию в Instagram.

• Первые шаги
• Среди всеобщего гламура
• От подражания — к своему стилю
• Затраты и профит
• Что всё это дало
• Step by step
• Инста-перспективы

Первые шаги

«Зачем я начала вести и продвигать Instagram? Мне хотелось славы и модельной карьеры! Шучу, конечно. Просто бизнесу нужны лиды, и я решила попробовать найти их в одной из популярнейших в России соцсетей», — так рассказывает Софья Гаева об идее завести инста-аккаунт.

Начинала предпринимательница так же, как и многие другие: завела обычный личный аккаунт, где публиковала селфи раз в месяц. В начале пути у неё было 300 подписчиков, а планировала она увеличить это число до 1000. На том этапе её удивляло, как это у друзей, которые не ведут свои аккаунты целенаправленно, может быть тысяча подписчиков. То есть о технологиях массфоловинга (или любых других) девушка на тот момент особого представления не имела.

После того, как Софья поизучала популярные в России инстаграм-страницы и их контент, её энтузиазм слегка угас. Судя по топу соцсети, самыми популярными были страницы инста-селебрити следующих типов:

• Активные мамы.
• Фитоняшки.
• Красотки с большим бюстом.
• Гламурные путешестенницы.

«И многие из них к тому же полуголые, — констатирует предпринимательница. — Я понимала, что всё это не моя сфера. Соня – про бизнес и про SEO. То есть, грубо говоря, нужно было придумать какой-то способ совместить себя и графики роста посетителей сайта».

Среди всеобщего гламура

Поскольку Instagram — визуальная соцсеть, Софья решила, что прежде всего ей нужен красивый, цепляющий фото-контент. Однако немногие веб-студии могут похвастаться впечатляющими зрелищами в процессе ежедневного труда. «Наша работа – сидеть за компьютерами. Всё. Экшн чистой воды, не правда ли?», — комментирует предпринимательница.

Также, исходя из изученных популярных профилей, Софья сделала вывод, что важны не просто красивые фото по отдельности. Они должны также хорошо выглядеть и все вместе. Когда пользователь в первый раз открывает профиль, то оценивает его как единую страницу, и более расположен подписываться на те, что имеют единое, продуманное оформление.

Во всяком случае, всё это работало на примерах личных профилей блогеров. Но Софья решила – почему бы не использовать эти методы и для аккаунта бизнеса? Ведь кое-что зрелищное у её компании было – она сама. Девушка, которая вполне может продвигать в Instagram свою фирму через свой образ. Другими словами Софья, как и многие в инста-среде, решила пойти по пути создания личного бренда.

От подражания — к своему стилю

Стиль аккаунта со временем менялся. Сначала Софья, по собственному признанию, просто подражала трэвел-блогерам, которые фотографируются на фоне песка и моря. В рамках этой стратегии она старалась сделать себе светлый аккаунт с красными акцентами. Потом девушка поняла, что «белые» профили уже всем надоели, и ей нужен цвет и яркость. К тому же такой подход импонировал и ей лично.

В целом Софья перебирала возможные способы оформления несколько недель. В итоге в основу все же положила любимый цвет — красный.

Так в аккаунте Софьи появился бесконечно высокий дом справа, который состоял из соответствующих картинок с продающими постами. Но скоро выяснилось, что «блоки» такого дома набирают мало лайков. А именно — в три раза меньше, чем фото с Софьей. Поэтому ей пришлось поменять концепцию и попросить дизайнера встраивать в «дом» её фотоснимки.

«Это помогло, но не намного: всё равно продающий контент «лайкают» меньше, — делает вывод основательница веб-студии. — Но отказываться от них я пока не хочу, так как это контент, который конвертирует лидов в покупателей».

Затраты и профит

Сделать Instagram основным источником лидов не было целью владелицы «Сеослона». Она хотела вести его в том числе для имиджа компании. Выяснилось, что это довольно затратно, но по итогу выгодно.

«В целом затраты за год вышли такие. Курсы по ведению Instagram — 5 000 рублей, участие в гивэвей-акции — 3 000, массфоловинг – 21500, работа дизайнера — 3 000. Плюс косвенно сюда же можно отнести покупку б/у фотоаппарата за 6 000, курсы визажа за 28 000 и курсы по обработке фото за 3 000», — перечисляет предпринимательница.

Она добавляет, что нужно также учитывать и серьёзные временные затраты: по фотосессии каждые выходные, плюс обработка фото, плюс подбор общего визуального ряда.

Что всё это дало

По словам Софьи, главный плюс Instagram в том, что клиенты оттуда приходят «перегретыми» — то есть уже готовыми к покупке. «Они буквально сразу просят счёт, — комментирует предпринимательница. – Пример. Один бизнес-консультант заказал у нас SEO-продвижение для своего клиента. Сделка была очень тяжёлая, но не для нас. Консультант сам в поте лица продавал и убеждал своего клиента работать с нами! Я же для него выглядела близким другом, с которым он знаком давно».

В целом за год из Instagram к Софье пришли 111 заявок.

Step by step

Для раскрутки аккаунта Софья делала сразу несколько вещей параллельно.

Во-первых, настроила массфоловинг. По её словам, инструмент эффективен и до сих пор стабильно приносит подписчиков.

Также Софья попробовала взаимный пиар (когда два блогера с похожей аудиторией рассказывают друг о друге на своих страницах – и таким образом «обмениваются» подписчиками). Но заниматься этим самой девушке не понравилось: на поиск подходящих блогеров нужно время, а они к тому же не всегда оперативно отвечают (если вообще отвечают).

Помимо этого, Софья продвигала свои посты с помощью таргета и участвовала в «чатах активности». Такие чаты специально создаются несколькими блогерами, чтобы «лайкать» и комментировать новые посты друг друга. Это повышает ценность поста в глазах соцсети и он показывает новые публикации большему количеству людей.

Ещё предпринимательница организовывала рассылку сообщений в директ. Это стоило 5 тысяч рублей, но оказалось совершенно бесполезно: никто не любит спам в почте.

Наконец, недавно Софья подключила автоовет на подписку. «Это когда в ответ на новую подписку от твоего аккаунта автоматически уходит письмо новому фолловеру: «Мне так приятно, купите сайт». Шучу, конечно. Просто представляешься и говоришь, чем можешь быть полезен, — поясняет Софья. — Подключила недавно, и это дало пару новых заявок в день».

Инста-перспективы

До конца года директор «Сеослона» намерена довести число своих подписчиков до 20 000, а до конца следующего – до 100 000. Сейчас их 18,5 тысяч.

«Где-то через полгода ведения профиля я увидела, что у меня низкая вовлечённость. То есть мало лайков, комментариев в постах, — отмечает предпринимательница. — Я начала искать причину. Оказалось, что на меня подписано много массфоловеров (их легко найти, у них больше 1500 подписок). Они чисто физически не могут увидеть ваш профиль, поэтому не лайкают и не комментируют. Хотя на самом деле у меня может быть скучный аккаунт, и я просто ищу оправдания».

Как бы то ни было, бросать Instagram Софья не намерена. «В планах — поучаствовать в гивевее для бизнеса, — рассказывает она. — Но пока жалко денег, это может стоить, например, 150 тысяч рублей. Также думаю, мне нужен айфон, чтобы снимать качественные сторис (очень важный формат в Instagram сегодня). Ну и обяжу нашего SMM-менеджера искать для моего аккаунта блогеров для взаимопиара, раз уж самой это так муторно».

Как продать товар и услуги в инстаграме

Что можно продавать в инстаграме? Все что угодно, кроме, разве что, оптовых поставок рыбы, угля или леса в вагонах.

Любые розничные товары или услуги можно продавать через инстаграм. Продажа заключается ведь не только в непосредственном заключении сделок здесь и сейчас, но и в повышении лояльности клиентов к бренду, призыв прийти в оффлайн магазин и посмотреть новые коллекции. И инстаграм для этого отличный инструмент.

1. Магия хештегов. Ставьте хештеги под каждым своим постом. Используйте те хештеги, под которыми можно найти свою ЦА. А также создайте свой фирменный хештег и просматривайте, кто использует его в своих постах, и периодически публикуйте своих клиентов с вашим товаром.

2. Мероприятия. Отмечайте места и мероприятия на фото, так вы будете попадать к людям, которые посетили это мероприятие и те кто там был, будут переходить в ваш профиль.

3. Репосты у лидеров мнений. Покупайте рекламу у лидеров мнений, у популярных в Инстаграм людей. За ними следят тысячи фолловеров и доверяют им, любое упоминание о вас у лидера мнений создаст поток клиентов в ваш магазин.

4. Конкурсы. Вовлекайте подписчиков в конкурсы, предлагайте giveaway или классные подарки тем, кто отметит друзей под вашими постами. Так вы запустите вирусный эффект и люди будут подписываться на вас все больше и больше.

5. Акции для подписчиков — скидки и бонусы. Проводите различные акции для подписчиков, предлагайте скидки именно подписчикам в инстаграм. Например, только сегодня для вас скидка 30% на это изделие.

Кафе по франшизе Hongkong Waffle, например, при запуске своих точек проводили грандиозную акцию — в день открытия вафля бесплатно каждому, кто сделает репост записи Вконтакте или Instagram и покажет репост при покупке.

Можно вовлекать подписчиков, задавая им вопросы: платье какого цвета вы предпочитаете весной? А у вас уже была профессиональная студийная фотосессия? А как вы готовились к своей свадьбе? Вопросы могут быть какими угодно в разрезе вашего продукта.

Таким образом, продажа товаров через инстаграм заключается не в прямой продаже здесь и сейчас, а в создании доверительных отношений с клиентами, в повышении лояльности к компании и привлечении все новых покупателей.

Понравилась статья? Жмите “Мне нравится” и делитесь с коллегами!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).